Пройдя стартовую схему, мы переходим к рассмотрению условно неограниченного бюджета. Как много денег можно "влить" в сайт на первых порах? Очень много. Не верит? Добро пожаловать в статью.
Не так давно читал мини-отчет одного SEO специалиста, которому была поставлена цель быстро вывести сайт в топ, в Америке. Его расходная часть в первый день составила около 1500 долларов. При этом, все деньги были потрачены на платные регистрации в трастовых каталогах. Своей цели он добился за 4 месяца, к сожалению толком не озвучив финальные цифры расходов.
Ну что же, пора приступать к планированию работы с сайтом, имея большой бюджет на развитие.
Заказывать сам сайт у какой-либо вэб-студии я бы не стал, по причине довольно банальной. Еще ни одна студия не показала мне прозрачной схемы работы, убедив что я не буду бегать за ними в будущем, если понадобятся правки. При этом, коллективная работа над сайтом лично меня больше пугает, нежели прельщает. Если в адекватности одного специалиста можно быть уверенным, то в адекватности небольшой стайки - уже сложнее. Это лично мое мнение, никак не говорящее в пользу того, что не бывает хороших вэб-студий. Бюджет на продающий сайт будет составлять от 100 000 до бесконечности. Все будет упираться лишь в вашу фантазию и количество нулей на счету.
К работе важно подключить сразу не только вэб-разработчиков, но и контент-менеджеров, дизайнера, копирайтера. Важно понимать, что качество наполнения и визуальная структурированность информации - первое на что потенциальный покупатель обратит свое внимание. Так как говносайт мы делать не собираемся делать, то тексты нашего сайта должны быть читаемы и посетителями, и роботами ПС с одинаковым успехом. О том, что уникальный контент это прямой путь к росту ресурса я не буду особо рассказывать, это очевидно. В качестве еще одного шага по развитию - нанимаем фотографа для предметной съемки нашей продукции.
Как вы уже моги догадаться - немалая сумма уйдет на каталоги. Первым и самым важным, на мой взгляд, в рунете будет каталог Яндекс. Цена платной регистрации на момент написания статьи = 15 000 рублей. Есть несколько нюансов - сайт могут отклонить, причины могут не объяснить. К счастью хватило совести не брать в таком случае денег. Первый и самый важный есть, для остальных ценник будет варьироваться в пределах от 600 до 5000 рублей. Количество и качество каталогов, требуемых для регистрации на вскидку не оценить, для этого нужен детальный анализ конкуренции в нише. Поэтому, условно, оставим только Яндекс. Так же следует подать заявки в DMOZ и Alexa. Они не так популярны в рунете, но пользы приносят немало, поднимая нам траст.
Пока поисковые системы думают да индексируют - займемся социальными сетями. Что является главным показателем правильности выбранного вектора развития для соцсетей? Количество подписчиков группы? Конечно же нет. Главное - целевая аудитория. Чем более тщательно она проработана и подобрана - тем выше КПД наших вложений в развитие группы. Для таких целей существует немало сервисов, наиболее удобным и качественным мне видится ЦереброТаргет. Стоимость подписки на момент моего использования была 3000 рублей. Так же уделим внимание узнаваемости бренда. Для этого закажем в крупных городских группах серию рекламных постов. Так как работаем мы на всю территорию нашей страны - выбор городов можно ограничить областными и краевыми центрами. В зависимости от аппетитов администрации групп, цена рекламы может составлять от 150 до 2000-4000 тысяч. Разрабатываем конкурс с ценными призами, за подписку и репост. В итоге получаем приток людей в группу, улучшение поведенческих факторов, дополнительные ссылки.
Раз уж мы занялись темой бренда, то есть дополнительные методы его "запоминания". В нашем случае мы можем выделить несколько 3D полотен, для размещения в неожиданных и людных местах. Как вариант - согласовать и оклеить несколько центральных остановок общественного транспорта, либо целую стену заброшенного здания. Смысл действий такой - мы украшаем нечто некрасивое, современная продвинутая молодежь довольно быстро и абсолютно бесплатно распространяет эту информацию в сети. Расположив на полотне всего лишь логотип – мы, не искажая картину, делаем свою рекламу. Здесь важно найти грань между креативом и глупостью. Чем ближе мы к этой грани - тем больше внимания привлекут наши действия, главной не перейти эту грань.
Для упрощения возможности общения на сайте подключаем функционал мгновенного звонка. Работает это следующим образом - клиент на сайте жмет кнопку "Позвонить", система совершает одновременно два звонка - один нашему менеджеру, второй клиенту. Как только обе трубки подняты - происходит соединение. Достаточно удобный и эффективный метод работы с горячими клиентами, которые по тем или иным причинам остановились в шаге от покупки. Тарификация таких услуг разнится у поставщиков, но насколько мне известно составляет от 1,9 руб\мин. Абсолютно не лишним будет наличие бесплатного номера для входящих звонков. Стоимость лучше уточнять у компаний, предоставляющих услуги такого рода. Мы оплачиваем по тарифу все входящие звонки. При малом обороте использование такого рода функционала нерентабельно и достаточно быстро приведет нас к отрицательным балансам. При больших оборотах - это отличный метод привлечения клиента. Один телефонный разговор может быть намного эффективнее нескольких досконально проработанных страниц сайта. Человеку может быть просто лень читать, а деньги которые он может потратить так и останутся вне нашего счета.
Но ведь у нас есть деньги. Значит будем продолжать их вкладывать. Создаем канал в youtube, проплачиваем несколько обзоров\рекламных видео у популярных видеоблогеров. Заказываем у умельцев видеообзоры продукции. В идеале - снимаем видео по каждому товару. Как показывает статистика - видео это хороший метод не только удержания клиентов на страницах сайта, но и неплохой источник трафика на сайт.
Пришло время поагрессивничать - начинаем кампании по контекстной рекламе. Возможно я буду неправ, но в плане конверсий на моей практике всегда победителем в схватке оказывался Яндекс. Мне кажется, что аудитория отечественного поисковика все же значительно больше настроена на покупки, нежели на получение информации. Если есть другие мнения или доводы - с удовольствием отвечу на комментарии в нашей группе. Если кампанию строить в агрессивном ключе, то и затраты будут соответственными. Например, фраза "снегоход купить" в Самаре, в декабре 2015 года, спокойно в ноль списывала 3000 рублей за двое суток. Будьте готовы к тому что ВЧ запросы будут люто терзать бюджет.
К этому моменту уже должны подоспеть поисковики, внеся в индекс все что нам требовалось. Значит пора уделить внимание статьям. Статейное продвижение - один из методов естественного продвижения. Применение черного и серого SEO мы даже не будем рассматривать - побывать две недели в топе и полгода в бане ПС малоинтересная перспектива. Да и неспортивно это. Статейных сервисов достаточно много, мы используем Miralinks и SEOPult. Стоимость одной статьи 700-1000 рублей, в зависимости от пузомерок донора.
В принципе основные и не очень моменты мы рассмотрели. Все ли мы сделали? Вряд ли вы когда-либо достигнете таких результатов что бы утвердительно ответить на этот вопрос. Развитие сайта - постоянный процесс. В сферическом вакууме это выглядит примерно так: разработка стратегии - применение - анализ - исправление ошибок - разработка стратегии - и так до бесконечности. Рынок интернет торговли очень динамичен, наряду с нами работают сотни, а то и тысячи конкурентов, которые тоже не сидят сложа руки. Пользователи интернета так же меняются, меняются целые поколения людей. Поэтому важно всегда быть в тонусе, постоянно быть в курсе новинок статистики и анализа современных тенденций и рынка. Только тогда наш бизнес будет иметь постоянную положительную динамику. И лишь когда мы построим процесс работы нашего бизнеса таким образом, чтобы без нашего вмешательства механизм работал как нужно, мы сможем сказать - "Я приложил все усилия для развития своего бизнеса".